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新三板万里行 | 鹿得医疗：做家庭医疗健康的领先者
发布来源：中国证券网
发布时间：2017-10-31
十几个年轻人聚集在大厅，等待着更衣换鞋，进入车间培训。
“这是刚招来的新员工。”鹿得医疗董事长项友亮对上证报记者说，“公司现在最急需的是增加生产能力，目前还在加大人员招聘力度。”
进入9月，鹿得医疗的订单纷至沓来，各条生产线都开足马力，满负荷运转。“虽然上半年受汇率、原材料涨价等影响，净利润同比稍有下滑，但全年同比一定会有所增长。”项友亮语气坚定。
上证报与股转公司“新三板万里行”联合调研团队近日走进鹿得医疗，了解作为全球出口第一的机械血压表供应商与听诊器供应商，公司如何在此基础上转型升级，做智慧家庭健康医疗行业的领先者。
雾化器通过美国FDA认证
对自己的产品竞争力的自信，项友亮要超过不少企业家。
记者去鹿得医疗调研前不久，公司研发的雾化器产品通过了美国FDA认证，这意味着雾化器可以进入美国市场销售。
“美国市场很大，一年有16亿美元，我们的雾化器在美国实现销售后，估计用不了多久，我们的出口排名会进一步提高。”项友亮列举了自己产品的竞争优势：在雾化颗粒、噪音、疗效方面处于全球领先。
项友亮如数家珍般向上证报记者介绍了公司“多项第一和唯一”：电子血压计，准确性领先同行，是中国大陆第一个获得欧洲高血压协会推荐，并在美国拿到了17项FDA认证；听诊器，频响性能可达99%，频响、抗噪音，灵敏度居世界顶尖水平；机械血压表，行业独有膜盒传感器制作技术，出口销量连续10年排名第一；公司还是国内唯一一家自制检测设备，有能力对听诊器的频响、灵敏度、抗噪音性进行系统检测的听诊器厂家。
凭借强大的竞争力，鹿得医疗的产品远销欧、美、亚洲、非洲、大洋洲的104个国家和地区，其中，机械血压表和听诊器是公司的传统优势产品，均做到了出口第一，占有率分别达到了33%和15%。
在继续巩固血压表和听诊器优势地位的基础上，鹿得医疗近年来开始加大了新产品的研发力度，目前储备了解决引发呼吸疾患的SPA机、精准慢性病管理手表、远程智能听诊器等众多具有竞争力的产品，未来有望陆续投产并上市销售。
雾化系列产品进军医院渠道
“（海）外强（国）内弱”一直是项友亮的一块心病，“公司80%的销售收入来自出口，既是好事，也是短处，不利于公司长远发展。”
多年来，鹿得医疗国内销售主要通过经销商代销方式，通过全国性百强医药连锁及地域性强势连锁药房直销。去年以来，公司在对医院领域进行了有的放矢地拓展，通过医院销售雾化系列产品，逐步打开国内市场。
“鹿得正在进军医院渠道。目前已经建立了医院渠道专业团队。依托鹿得有优势的雾化系列产品、血压测量产品、听诊器等基础检测产品，目前已经进入至少3000家医院诊所，遍布全国15个省近千家医院和诊所。”雾化治疗是口服、注射、皮下之外的第四种给药方式，可以直达肺部，在发达国家应用非常成熟。项友亮说，国家加强抗菌药物临床应用管理，对门诊输液进行限制，给予公司发展雾化诊室创造了机会。
鹿得医疗正加大布局雾化治疗的力度，根据规划，未来几年，医院渠道雾化系列产品分销目标是进入到全国2万家医院，将会成为成为公司未来重要的业绩增长点。
项友亮告诉记者，雾化系列产品只是进入医院的一块探路石，一旦打通这个渠道后，公司的其他产品都可以陆续直接进入医院。同时，公司还可以与医院进行深度合作。比如：为医生进行设备定制，为家庭用户提供有价值的智慧健康解决方案等。尤其设备定制这一块，仅听诊器，鹿得医疗就做了5万多套，满足了一些医院专家对诊断的特殊需求。
进医院的同时，鹿得医疗还加强与全国性百强医药连锁及地域性强势连锁药房的合作，今年以来新开发百强医药连锁8家。核心地区（北中国区）仍保持快速增长，西北区市场开始发力，销售额同比增加50%。
随着一系列举措的开展，公司销售格局开始慢慢改变。今年上半年，公司实现海外销售1.07亿元，其中，欧洲市场销售收入同比增加38%；国内市场实现销售1700万元，同比也有大幅度增加。
项友亮表示，未来将继续多渠道开拓国内市场，医院、经销商、百强连锁、电商（淘宝及京东）、电视购物等，其中，医院和电商是重点发展方向。
打造家庭智能保健生态圈
虽然做的是传统行业的“小”产品，但项友亮对高科技、新技术充满浓厚兴趣，借助自身在家用医疗器械领域的优势，将业务向互联网、人工智能等领域延伸。
呼吸健康生态圈是公司正在打造的一款产品。通过智能呼吸产品，为呼吸疾病患者和医生第一时间对治疗全过程进行管理和监督，打通呼吸系统疾病从治前、治中到愈后康复的全治疗周期。普通的听诊器与互联网、人工智能结合后，成了智能辅助诊断工具，客户可以在家里轻松使用。该听诊器能对呼吸系统听诊，声音可以做到可视化呈现，并且通过大数据分析算法，得出结论，向医生无线传输，实现远程轻问诊。
公司还开发出“硬件+软件+健康服务+数据”的智能家庭医疗解决方案，通过智能终端的支持，与公司产品台式血压计、血糖仪、血压手表、穿戴血压计、体温计、心电贴等连接。该方案具有定位精准、坚固的硬件支撑、透彻的数据分析和强大联通能力、盈利模式突出等全方位的优势，有望突破现有的医疗体系。
一流的产品，贴心的服务，让鹿得医疗产销两旺。项友亮说，“我们现在需要再增加一条生产线，在后期将继续加大人员招聘力度!”
